• Quelles sont les Minutes qui font vendre ? 40 études scientifiques, souvent amusantes, qui redonnent du sens aux techniques de vente. Ces dernières n'ont jamais autant évolué que depuis une trentaine d'années grâce à la psychologie sociale et aux neurosciences qui nous fournissent aujourd'hui des preuves de ce qu'il ne faut surtout pas faire pour performer commercialement. Que cela soit en vente à distance, à l'écrit ou en face à face, ce livre permet de gagner des points de performance sans faire d'efforts supplémentaires et en y passant moins de temps !

  • Vous devez négocier un achat immobilier, votre salaire ou un accord commercial et vous vous demandez quel est le secret des professionnels de la négociation ? Quelles sont les bonnes pratiques en la matière ?
    Grâce à la méthode REC (Résister, Engager, Conclure) développée dans ce livre, vous apprendrez en un clin d'?il les bonnes techniques pour gagner en efficacité et en confiance en soi et vous découvrirez les meilleures réponses à donner aux principales attaques que vous recevrez.

  • Une méthode simple pour avoir les clés d'un mental performant !
    Pourquoi certaines personnes ont un mental performant alors que d'autres sont toujours démoralisées? Quels sont les secrets de ceux qui ont un mental de gagnant?
    Pour développer ce mental de vainqueur, il est nécessaire de changer ses comportements, ses méthodes, son engagement ou encore ses objectifs. Pour autant, le changement n'est pas naturel pour l'humain.
    Avec sa méthode PREFERA, l'auteur propose une approche simple et des outils efficaces et accessibles pour trouver ou retrouver un mental performant.
    La méthode PREFERA - Plaisir, Raisons d'être, Exigence, Forme, Echange, Réussite et Amour de soi - est la synthèse des meilleures pratiques en matière de mental et est désormais utilisée par des centaines de personnes initiées.
    Que vous soyez sportifs professionnels, salariés d'entreprises, retraités engagés ou adolescents survitaminés, vous aurez les clefs d'un mental performant, source de bonheur et de bien être.

  • Votre politique d'acquisition clients est-elle cohérente ? Votre entreprise est-elle organisée pour se développer grâce à eux ? Comment optimiser la gestion de vos prospects ? Comment mettre en place un plan de communication pour les prospects perdus ? Comment se différencier véritablement de la concurrence ? Basé sur trois adages sous-estimés en entreprise - "Ce qui ne se mesure pas n'existe pas", "Quand on fait comme avant, on a, au mieux, les résultats d'avant", "La porte du changement doit s'ouvrir de l'intérieur de votre entreprise" -, ce livre propose des méthodes et actions marketing et commerciales résolument tournées vers le résultat et la performance pour l'entreprise.
    Il répond à des questions aussi essentielles que : Comment organiser votre process de vente ? Qu'est-ce qu'une bonne gestion de vos Leads/Prospects ? Comment évaluer et maîtriser vos coûts d'acquisition clients ? Que mettre en place pour influencer votre client positivement dès la première prise de contact par téléphone ou en face à face ? Comment comprendre le délai de réaction d'un client ? Quel est l'impact de la rapidité de traitement d'un prospect dans le taux de transformation des ventes ? La nouvelle méthodologie proposée ici, la méthode des LEADS, est basée sur des chiffres précis et vérifiés.
    Elle est d'une grande efficacité et vous aidera à redonner une vraie dynamique à votre activité. Présentant de nombreux exemples et enrichi d'exercices et de conseils, cet ouvrage intéressera, non seulement les directions générales, les directions commerciales et marketing mais aussi tous les commerciaux qui sont en rapport quotidiennement avec des clients.

  • Parce qu'il permet de rester serein face aux objections et prouve que la plupart des techniques d'argumentation sont simples à utiliser, ce livre vous aidera à mieux convaincre vos interlocuteurs. Mêlant judicieusement exemples politiques célèbres et situations commerciales vécues, l'auteur, commercial chevronné, montre comment dépasser tout type d'objections. De plus, il détaille l'ensemble des techniques d'argumentation et fera ainsi de vous un spécialiste de la méthode du contournement dialectique très utilisée en politique mais également très efficace dans toute discussion commerciale. Conçu pour vous donner confiance en vous lors de vos négociations professionnelles, ce livre vous servira quotidiennement. Grâce à lui, vous deviendrez un meilleur commercial et / ou négociateur plus aguerri.

  • Dans le secteur du commercial et de la vente, il est primordial de savoir argumenter et répondre aux objections. Nicolas DUGAY est un maître dans l'art de convaincre. Dans cette 2° édition augmentée, il transmet des techniques pour se sentir serein face aux objections commerciales du type : "C'est cher - je n'ai besoin de rien - cela ne m'intéresse pas !".

    L'originalité de l'ouvrage c'est que l'auteur transforme l'état d'esprit du vendeur en montrant que les objections sont simples à dépasser et en expliquant comment les contourner de manière aisée.

  • Vous l'avez certainement déjà constaté, certaines personnes savent convaincre et d'autres non. Fortes d'une éloquence naturelle, base de la capacité à convaincre, elles portent également un secret : la préparation et le travail.
    L'objet de ce livre, basé sur la méthode PITCH, est d'acquérir ce savoir-faire pour convaincre ses interlocuteurs dans toutes les situations : réussir un entretien d'embauche, progresser dans un débat, dépasser les résistances, convaincre au bureau ou à la maison...
    Exercices et moyens mnémotechniques vous permettront de développer cette compétence, fort d'une confiance en vous à toutes épreuves.

  • On ne peut plus animer une réunion comme il y a 20 ans : l'entreprise a changé et l'animation de réunion aussi. Ce livre original montre qu'il faut agir différemment suivant les différents types de réunions actuelles. Distinguant la réunion.
    P : réunion Performance (dialoguer et piloter la performence).
    E : réunion Exploration (Innover, Disrupter, travailler de façon créative et penser "out of the box").
    P : réunion Projet ( Gérer et animer efficacement une réunion de projet).
    S : réunion Solution (Résoudre des problèmes de fond).
    Les auteurs montrent comment agir.
    Leur ouvrage est conçu comme un outil de travail : il aborde tour à tour les différentes réunions existantes, les innovations récentes en la matière ainsi que les trucs et astuces pour être plus efficace et surtout faciliter l'action productive au profit des enjeux et objectifs de chacun.

  • Compétition sportive, entretien d'embauche, finalisation d'un projet de vie, négociation commerciale... Vous voulez faire la différence ? Dopez votre mental avec la méthode PREFERA ! Synthèse des meilleures pratiques en matière de préparation mentale, celle-ci vous ouvrira les portes d'un mental d'acier, source de réussite et de bien-être dans bien des domaines de votre vie ! Comme les grands dirigeants et les sportifs professionnels, exercez-vous au quotidien avec cette méthode motivante via des exercices ludiques.
    Vous serez surpris des ressources que vous possédez déjà... Et du plaisir que vous éprouverez en relevant le grand défi de ce cahier : adopter le mental des meilleurs et la méthode des winners ! "Pour réussir à faire quelque chose, la meilleure solution est de s'entraîner à la faire !"

  • Pouvez-vous citer spontanément votre « talent signature », celui qui vous rend unique tant sur le plan personnel que professionnel ?
    Plusieurs études récentes sur la réussite et l'épanouissement le démontrent : identifier et cultiver ses points forts est plus efficace que chercher à corriger à tout prix ses points faibles.
    Souhaitez-vous capitaliser sur vos atouts et progresser sur certains défauts ? Voulez-vous renforcer votre confiance en vous ?
    Cet ouvrage vous accompagne et vous propose une méthode accessible pour découvrir et libérer vos talents cachés et ainsi exprimer tout votre potentiel.

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