Langue française

  • Quelles sont les Minutes qui font vendre ? 40 études scientifiques, souvent amusantes, qui redonnent du sens aux techniques de vente. Ces dernières n'ont jamais autant évolué que depuis une trentaine d'années grâce à la psychologie sociale et aux neurosciences qui nous fournissent aujourd'hui des preuves de ce qu'il ne faut surtout pas faire pour performer commercialement. Que cela soit en vente à distance, à l'écrit ou en face à face, ce livre permet de gagner des points de performance sans faire d'efforts supplémentaires et en y passant moins de temps !

  • Ce livre est une remise au point à contre-courant de l'univers du management : à l'heure où l'on parle beaucoup de QVT (Qualité de Vie au Travail), de bien-être et d'épanouissement des salariés, l'auteur rappelle que la conduite et la vie même des entreprises demandent avant tout de leurs acteurs qu'ils aient un mental de combattant et adoptent une attitude de vainqueur.
    Ancien sportif de haut niveau, instructeur de Krav Maga et enseignant en école de gestion, Jérôme Nessi fait ici la démonstration brillante qu'à l'instar des sports de combat, le management exige des ressources psychologiques et physiques qu'il faut entretenir au quotidien.
    Bien qu'aucune formation académique ne prépare à acquérir ce profil de « combattant », il n'en reste pas moins que celles et ceux qui réussissent dans l'entreprise doivent leurs succès à des qualités qui sont l'ADN des sports de combat : détermination, anticipation, confiance en soi, résilience, respect de l'adversaire...

  • L'intuition : tout le monde a un avis dessus mais personne ne sait comment ça marche. Tout le monde s'en sert mais personne n'en parle. Dans ce livre l'auteur propose de découvrir les mécanismes à l'oeuvre dans le processus de l'intuition, d'en comprendre le fonctionnement et de la développer pour en faire un atout dans la vie personnelle et professionnelle.
    Fini l'intuition mystique, bienvenue à l'intuition logique [ou pragmatique] !

  • Non seulement ce livre détaille les différents types de fraudes en entreprise et explique comment les malversations sont dissimulées mais il propose également un programme antifraude et montre comment le mettre en place.

    Il répond à toutes les questions sur cet important sujet :

    Quelle est l'étendue de la fraude comptable et fiscale en entreprise ?
    Comment est-elle pratiquée ?
    Quels sont les moyens de la prévenir ?
    Comment "investiguer " ?

  • Préparation mentale, coaching et performance en entreprise Nouv.

    La performance en entreprise est associée à des variables qui lui sont intinsèques, le plus souvent techniques et structurelles. Néanmoins, quand on parle de "performance" on rejoint le monde du sport où cohabitent de manière permanente la pratique des entraînements et celle des compétitions.
    Cette notion de performance sportive peut se décliner dans l'entreprise sur plusieurs plans : les objectifs, la motivation, la gestion du stress, le relâchement, la concentration. Devant tant de variables communes, l'auteur analyse la notion de performance dans l'entreprise et avance que si le coaching et la préparation mentale ont une influence sur les résultats des sportifs, ils peuvent également avoir un impact significatif sur les collaborateurs au sein de l'entreprise.
    A partir d'une compréhension fine de la notion de performance, et une analyse de ce qu'est la préparation mentale dans le domaine sportif, le livre explique comment la mise en oeuvre de ces techniques en entreprise accroÏt ses performances au niveau individuel mais aussi collectivement.

  • Ce livre présente un ensemble de stratégies marketing et commerciales innovantes destiné aux professionnels de l'immobilier comme aux mandataires immobiliers pour les aider à développer leurs activités.
    L'auteur fait le constat que, dans un secteur en pleine croissance, les professionnels de l'immobilier sont perdus lorsqu'il s'agit de mettre en place une réelle politique d'agence et qu'ils prennent des décisions sans compétences marketing.
    Véritable guide de techniques à appliquer, ce livre est le fruit d'expérimentations réussies et d'expériences clients positives conduites par l'auteur depuis plus de dix ans.

  • Dans cette seconde édition :actualisation des exemples et des illustrations, ajout d'exemples récents, notamment chinois considérant le poids pris par l'économie chinoise. Ajout d'éléments pour un soutien à la mise en oeuvre pratique des concepts et modèles. Plusieurs nouveaux schémas pour renforcer la pédagogie de l'ouvrage.

    Résolument tourné vers une approche opérationnelle de la stratégie et de la mis en oeuvre des décisions stratégiques, cet ouvrage est découpé en quatre blocs bien distincts :

    - le premier bloc jette les bases du raisonnement stratégique, précise les contours de quelques principes fondamentaux de la réflexion stratégique ;
    - le second bloc présente une large gamme de grilles susceptibles d'aider à produire une image fidèle de la réalité dans laquelle une unité d'affaires s'inscrit. L'orientation de cette seconde partie est donc plutôt technique. Quatre chapitres traitent de quatre environnements distincts et un chapitre est dédié à l'analyse interne ;
    - le troisième bloc propose quelques repères pour élaborer la stratégie d'une unité. L'angle adopté est cette fois plus à destination du décideur. Les orientations stratégiques (développement horizontal, intégration verticale et diversification) sont distinguées des modes de développement (autarcie, conquête et coopération). Un chapitre spécifique est dédié à l'innovation concurrentielle ;
    - le quatrième bloc adopte une perspective encore différente en mettant à plat plusieurs approches visant à conduire une gestion stratégique d'ensemble, i.e. de l'ensemble des unités qui constituent une entreprise diversifiée. Si ce quatrième bloc vise au premier chef des firmes d'une certaine envergure, il intéressera aussi les PME qui envisagent tôt ou tard de s'organiser sous forme de plusieurs unités d'affaire.

  • L'ouvrage a pour ambition de transmettre un socle de connaissances aux particuliers souhaitant intervenir de manière active sur les marchés financiers. Pour cela, il couvre un ensemble de notions de différents domaines :
    Des principes d'économie fondamentale : afin de comprendre les mouvements de marché et les commentaires de professionnels diffusés par les médias spécialisés.
    Les techniques de l'analyse technique : comment interpréter les variations de prix de façon exclusivement technique, à l'aide de figures chartistes traduisant une certaine psychologie des intervenants ainsi que d'indicateurs et d'oscillateurs techniques pouvant être utilisés de manière exclusive ou conjointe à l'économie fondamentale.
    Le money management : ce sont les méthodes de gestion d'un compte de trading actif afin de ne pas le mettre en danger. Les effets de levier, la gestion des gains et des pertes doivent être maîtrisés afin de progresser régulièrement.
    Les différents modes de trading selon le temps dont dispose l'investisseur : après une présentation des règles de base du swing trading, du day trading et du scalping, le livre proposent des méthodes d'entrée et de sortie de position.
    Le backtesting (tester des stratégies en remontant le passé) et le trading virtuel sont également présentés afin d'indiquer comment les exploiter à bon escient en se préparant au mieux avant de se lancer sur les marchés.
    Enfin, un chapitre final traite des spécificités de chaque type d'actifs : CFD, actions, FOREX.
    De nombreux graphiques indispensables à une bonne compréhension de cet apprentissage jalonnent tous les chapitres.
    Cette nouvelle édition intègre une importante modification sur les seuils d'effet de levier, qui doivent désormais être limités par les brockers, afin de limiter le risque de perte pour les investisseurs.

  • Beaucoup d'ouvrages alertent sur les risques psychosociaux et de nombreuses mesures préventives sont mises en oeuvre dans les entreprises mais quand l'accident survient, que faut-il faire d'un point de vue juridique, administratif, managérial et tout simplement humain.
    Tel est le point de départ de ce livre qui propose des solutions de prévention à partir de situation de crise réelle.
    Cette approche orginiale conduit à proposer des solutions préventives novatrices qui sont détaillées dans ce livre. A travers des témoignages de professionnel, les auteurs montre le lien entre curatif et préventif.

  • A l'instar de la stratégie développée notamment par Warren Buffett, Jean-Joseph Haas propose avec cet ouvrage un guide de l'investissement en bourse qui est à l'opposé de la spéculation à court terme. En identifiant et en expliquant les cinq "moteurs" qui caractérisent les "valeurs de croissance", il propose une logique d'investissement à moyen et long terme sur des titres dont l'historique et les fondamentaux démontrent que leurs résultats connaissent une progression régulière, réduisant au minimum les risques sans en amoindrir les performances.

  • En dix ans, la lecture des marchés avec Ichimoku Kinko Hyo est devenue incontournable pour tout trader qui recherche l'efficacité, la réussite mais surtout la simplicité d'analyse. Ce succès ne se dément pas et toutes les plateformes de trading ont intégré cet indicateur dans leurs nombreux outils.
    Cet ouvrage est le reflet de onze années d'expérience au cours desquelles, par une lecture de plus en plus fine, Karen Péloille a réussi à exprimer toute la puissance de ce système de lecture des marchés.
    Avec Ichimoku, toutes les informations nécessaires à l'élaboration de stratégies de trading et à l'accompagnement du déroulé de la position sont clairement visibles « d'un coup d'oeil ». Et le système de validation de mouvement des prix par l'une de ses composantes en font un outil « sécuritaire ».
    Ce livre vous présente de façon pédagogique toutes les connaissances nécessaires à acquérir afin de réussir votre trading avec un minimum de stress. Toutes les classes d'actifs, y compris les crypto-monnaies, sur toutes les unités de temps (UT) adaptées aussi bien à l'investisseur qu'au trader de court terme, sont passées en revue, le tout accompagné de nombreux exemples de trades.
    Une lecture rigoureuse et un travail d'application devant vos écrans devraient vous apporter la réussite espérée sans investir dans des formations supplémentaires.

  • Ce livre s'adresse à celles et ceux qui ont le rêve, mais aussi la ferme intention d'être publié.
    Si trouver un éditeur reste l'objectif premier, les plateformes d'autoédition offrent aujourd'hui à chacun.e la possibilité d'être publié et diffusé à un coût accessible.
    Ce guide pratique, fondé sur l'expérience concrète de l'autrice, donne des conseils pour se lancer dans un projet de livre, tenter de décrocher un contrat auprès d'une maison d'édition, ou s'autoéditer.
    Toutes les étapes sont passées en revue avec les coûts, les pièges à éviter, des adresses, des modèles, etc. Indispensable !

  • Cet ouvrage a pour objet de rassembler les dispositions législatives et règlementaires du HSE applicables à une entreprise type. Il contient donc les dispositions :
    - du code de l'environnement ;
    - du code de l'énergie ;
    - du code la santé publique ;
    - du code de la construction ;
    - du code des transports ;
    - du code de la route ;
    - de la quatrième partie du code du travail et ;
    - les textes d'application ;
    - les règlements européens et les conventions internationales relatives à l'environnement, l'énergie, la sécurité industrielle, la sécurité et la santé des travailleurs.
    Il contient des également des récapitulatifs très utiles :
    - la liste des documents et enregistrements à détenir ;
    - la liste des contrôles périodiques à effectuer ;
    Et la trame de documents obligatoires :
    - registre de déchets ;
    - liste des ESP ;
    - recensement des GESF et SAO.

  • Ce livre a changé la vie de milliers de lecteurs ; il changera la vôtre. Dans ce livre vous découvrirez que tout le monde peut accéder à la liberté financière et qu'il suffit pour y parvenir de le vouloir et de savoir comment s'y prendre. Lisez cette nouvelle édition de Tout le monde mérite d'être riche et découvrez : le secret qui vous mettra définitivement à l'abri des problèmes d'argent ; les principes que les riches utilisent et que vous pourrez appliquer dès aujourd'hui (quels que soient vos revenus) ; comment acheter de l'immobilier sans avancer un centime ; comment investir en bourse simplement et sans risquer sa chemise ; un plan d'action simple et concret pour vous enrichir plus rapidement que vous ne l'aviez jamais imaginé.

  • Les entreprises du luxe sont elles aussi confrontées au grand défi écologique, piégées entre la nécessité de croître et de faire des profits, et l'obligation de rendre des comptes écologiquement compatibles avec des productions absolument neutres pour la planète.
    De toute évidence, il n'est pas impossible de lier performance d'une économie de marché et engagement à intégrer les enjeux de société, bénéfice financier et bénéfice sociétal.
    Si le secteur du luxe n'est pas en tout point exemplaire, les marques de luxe pourraient, entre frivolité et prise de conscience, donner l'exemple en prônant la réinscription de la consommation dans une philosophie moins consumériste et une préservation des richesses naturelles Ce livre pose les enjeux d'un secteur économique pourvoyeur de futilités dans un monde capitaliste qui ne maîtrise plus rien. Quand bien même les entreprises de luxe apportent du beau, elles ne feront pas l'économie d'une remise en cause de leur frénésie productiviste. Tout le problème est là.
    Pour saisir cette (r)évolution en marche, l'auteur se focalise sur deux matières naturelles symboliques du luxe, la peau (cuir et poil) et le diamant.
    Ce texte est donc une invitation à relever le défi de l'existence et de l'utilité des entreprises de luxe dont l'enjeu est pour elles de se réinventer sans se dénaturer.
    Les entreprises du luxe ont toujours réussi à affronter les ruptures, à s'adapter aux changements en interrogeant leur processus de création pour perdurer et s'arranger avec les événements de l'Histoire. Mais comme les autres secteurs économiques, elles sont désormais au pied du mur.

  • Tôt ou tard, toute entreprise est confrontée à une problématique de changement qui nécessite de repenser les fondamentaux de son organisation. Et donc d'initier une démarche de type stratégique.
    Pour ce faire, ce livre propose une approche stratégique systématique permettant de structurer le raisonnement et d'organiser l'action. Il intègre apports théoriques et expériences pratiques pour permettre aux dirigeants de développer leur capacité de conduite stratégique. Et ainsi travailler à la pérennité et au succès de leur organisation.

  • Dotées d'une capacité d'investissement et d'influence titanesque, les marques peuvent contribuer à la transition rapide et nécessaire vers un monde plus durable : des produits éco-conçus, une éthique et une responsabilité sociale et environnementale accrue. Cette volonté de sortir d'un capitalisme financiarisé et mondialisé pour lui substituer une croissance rentable et responsable est de plus en plus partagée par bon nombre de grands patrons, et beaucoup de marques aujourd'hui accélèrent leur processus de transformation, privilégiant, pour en faire un avantage compétitif, ce que les professionnels du marketing et de la communication appellent le « good » .Tous les secteurs d'activités sont aujourd'hui concernés, et le propos de cet ouvrage au travers de nombreux exemples est de décrire la manière dont les marques répondent aujourd'hui à ces défis inédits et décisifs quant à leur propre survie.

  • Ce livre combine les meilleures techniques du coaching et de la PNL (Programmation Neuro Linguistique) et les applique au secteur du commerce au détail. Conçue et développée par l'auteur sous le nom de "retail coaching", en Espagne, aux USA, en Grande-Bretagne, cette méthode se montre extrêmement efficace pour améliorer la productivité des vendeurs.

  • PRES DE 10 000 EXEMPLAIRES VENDUS DEPUIS LA SORTIE DE CE LIVRE.

    L'auteur apporte à cet ouvrage une vue claire de l'analyse technique afin que les lecteurs puissent l'utiliser facilement dans la gestion de leurs portefeuilles boursiers :
    - Rappel des concepts fondamentaux nécessaires à la bonne compréhension de l'analyse technique ;
    - Etude des indicateurs techniques couramment utilisés par les professionnels ;
    - Méthodologie pour mener l'analyse graphique de manière systématique ;
    - Conseils d'utilisation de l'analyse technique dans le domaine des marchés dérivés comme celui des options ou des warrants...

    Cette édition 2020 tient compte des nouvelles tendances de l'analyse technique : Actualisation des performances de la méthode jusqu'au mois de mai 2020 ;
    Actualisation de certaines courbes ;
    Description de nouvelles figures graphiques :
    Biseau ascendant ;
    Biseau descendant ;
    Biseau d'élargissement ascendant ;
    Biseau d'élargissement descendant ;
    Tasse avec anse ;
    Soucoupe inversée ;

  • Tout ce à quoi il faut réfléchir et les données à connaître (statistiques, différents statuts juridiques, avantages / inconvénients de la reprise d'entreprise, comment présenter son projet à un banquier, etc.) avant d'envisager sérieusement de se lancer dans une création d'entreprise.
    Ce livre explique toutes les étapes à suivre pour créer son entreprise :
    Comprendre pourquoi l'on désire se lancer.
    Evaluer ses atouts afin d'optimiser ses chances.
    Construire son projet du point de vue juridique et financier.
    Effectuer les démarches sans rien oublier.
    Gérer et développer sa nouvelle activité.

  • "Savoir investir" est un guide généraliste sur les investissements.
    Il traite :
    Des notions indispensables à maîtriser avant toute prise de décision d'investissement ;
    - des différents outils d'investissements (actions, obligations, immobilier, matières premières, investissements passions, fonds d'investissement, capital-­-investissement) ;
    - des stratégies à mettre en placer afin de bien gérer ses actifs. Il a vocation à accompagner les particuliers dans leurs futurs choix d'investissements.
    Ce livre s'adressant aux particuliers se distingue par son accessibilité et sa rigueur méthodologique.
    Cette 2° édition a été largement mise à jour, avec, notamment, plusieurs chapitres nouveaux ou entièrement réécrits :
    - Investir dans les Hedge Funds.
    - Investir dans des entreprises non cotées.
    - Investir dans les énergies renouvelables.
    - Investir dans les métaux précieux.
    - Investir dans les placements "passion" (art, vins, voitures de collection...).

  • Savoir affronter l'adversité, réduire les inquiétudes et l'angoisse du lendemain, rassurer les équipes, les mobiliser dans un monde incertain et augmenter leur bien-être, sont des priorités managériales et entrepreneuriales.
    Le livre est organisé en 3 parties.
    - AVANT (que l'adversité ne se présente), ce que l'on s'imagine ; langage ; comportements, etc. Cette partie est composée de 5 "clés" /chapitres - PENDANT (elle est là et bien là): comment analyser, réagir, travailler, manager, etc.
    Cette partie est composée de 20 "clés" / chapitres - APRES (l'orage est passé) : quels enseignements et quelle conduite pour l'avenir ?
    Cette parties est composée de 5 "clés" / chapitres Chaque chapitre est articulé autour d'une phrase impactante (une "clé" pour le lecteur) suivie de 2 à 5 pages de développement (anecdote, prolongement, réflexion, etc.) L'objectif est de coller à la réalité de collaborateurs de tous niveaux et tous domaines, confrontés à des difficultés multiples dans leur environnement professionnel.
    - Leur livrer des clés efficaces pour sortir par le haut de l'adversité individuelle et/ou collective.
    - Augmenter leur bien-être et leur efficacité au travail.
    - Améliorer leur mental et leur rayonnement personnel.
    - Mieux vivre les 3 phases de l'adversité et les transformer en opportunités.

  • De la production du bien immobilier (terrain, immeuble, bureau ou lotissement) à la commercialisation et à la gestion du bien, les intervenants sont nombreux et l'environnement réglementaire touffu.
    Ce livre traite de l'ensemble des questions de comptabilité, de fiscalité, de consolidation, de normes internationales et de droit pour l'ensemble des professions de promoteur, lotisseur, marchand de bien et agent immobilier.
    Très concret et à jour du fait d'importantes modifications législatives (Lois PACTE, ALUR) et dans le Code de l'urbanisme, ce livre va vite devenir un must pour tous les producteurs, négociants et gestionnaires immobiliers.

empty